Dražen Nikolić, iskusni mentor i savjetnik, vodio je online radionicu za sudionice EWA programa pod nazivom “Kako pitchati.”
Ovo je 4. po redu online radionica u sklopu EWA 2024 Croatia programa, a nakon ove radionice očekuju nas još generalna pitch proba 15.11. i finalni Demo dan gdje će sudionice imati priliku predstaviti svoje ideje investitorima.
Cilj radionice bio je pripremiti sudionice za učinkovitu prezentaciju njihovih projekata pred potencijalnim investitorima i partnerima, a s obzirom na nadolazeći Demo dan, ovo je bila prilika za korisne savjete i prilagodbu prezentacija sudionica.
Zanimljive činjenice koje možda niste znali o startup pitchu
1) 3 sekunde je vrijeme koje prezenter ima za inicijalno privlačenje pažnje investitora
2) 5-7 sekundi je vrijeme u kojemu se stvara prvi dojam kod pitchanja
3) 60% ljudi pamti vizualni sadržaj prezentacije nakon 24 sata
4) ljudi se čak 22 puta bolje dosjećaju sadržaja nakon 7 dana, ako su činjenice iznesene u formi priče
5) 3 od 4 osobe imaju strah od javnog nastupa
Osim ovih činjenica, Dražen je istaknuo kako je pojam “pitching” u poslovni žargon ušao iz američkog Baseballa u kojem označava inicijalno bacanje loptice prema cilju (base point).
Vrste startup pitcha
Nakon kratkog uvoda i zanimljivih činjenica, Dražen je predstavio osnovne vrste pitcha – konceptualni pitch (jedna rečenica), elevator pitch (jedna minuta) i prodajni pitch (20 minuta). Svaki od ovih formata ima svoje posebnosti i sadržaj kojeg je potrebno spomenuti unutar zadanog vremenskog okvira. Kroz radionicu je stavljen naglasak na činjenicu koliko je važno brzo privući pažnju publike i jasno predstaviti ključne informacije o projektu, od problema i rješenja, preko tima, proizvoda, do tržišnog potencijala.
Također je istaknuo pripovijedanje kao važnu komponentu uspješne prezentacije. Pitch u obliku priče omogućuje lakšu povezanost s publikom, a istraživanja pokazuju da ljudi bolje pamte priče nego suhe činjenice. Dražen je savjetovao da se ključne poruke prenesu kroz jednostavan i autentičan narativ.
Vrste komunikacije prema investitorima
Na radionici smo naglasili važnost vrsta komunikacije prema investitora. Komunikacija se može podijeliti na verbalnu, neverbalnu, paraverbalnu, vizualnu i međukulturalnu. Zanimljiva je činjenica je da se prvi dojam o startupu stvara kroz neverbalnu komunikaciju, dok verbalna komunikacija tek u manjoj mjeri utječe na prvi dojam ostvaren kroz pitch.
Važnost “Storytellinga” i uvjeravanja u pitchu
Postoji nekoliko stvari koje možemo napraviti kako bismo uspješno pridobili pažnju slušatelja tijekom pitcha, a Dražen se osvrnuo na elemente koji bitno mogu promijeniti percepciju našeg startupa u oku promatrača:
1) Prilagodite svoju prezentaciju ciljanoj publici
2) Koristite priče i analogije
3) Koristite dokaze i autoritete za osnaživanje
4) Koristite retorička pitanja i pozive na akciju
Cilj pitchanja je stvoriti “Wow učinak” koji se postiže kada prezentacija izazove snažan doživljaj koji je istovremeno kognitivan, emotivan i motivacijski. Kako bismo uspješno prikupili investiciju, također moramo biti savjesni trenutka u kojemu vršimo prodaju, odnosno kada investitore pozivamo na akciju, a taj trenutak moramo pravovremeno tempirati kako bi došao na vrhuncu naše priče.
Osim već gore spomenutih savjeta, sudionice su dobile pregled emocionalnih okidača koji se mogu koristiti u sklopu pitcha, savjete za smanjenje straha od javnog nastupa i druge korisne savjete kojima bi mogli poboljšati svoje izlaganje investitorima.
Praktični dio EWA radionice
U praktičnom dijelu radionice, svaka je sudionica imala 4 minute za pitch svog projekta, nakon čega su slijedile kratke povratne informacije o pitchu. Ova vježba pomogla im je da uvježbaju svoje prezentacije i uoče prilike za poboljšanje.
Radionica je završila osvrtom na proces pripreme za Demo dan. Sudionice su dobile jasne upute kako dodatno usavršiti svoje pitch prezentacije te se pripremiti za završnu probu.
Komentari sudionica EWA radionice:
“Tijek predavanja je bio dobar i koristan.”
“Odlična radionica koja će puno pomoći”
“Jako mi je važan feedback koji smo dobili i to nas vodi prema napretku, što je odličan dio ove prezentacije, vrlo zanimljivo”
