Poduzetnički inkubator pruža drugu perspektivu
U svijetu startupa često se kaže kako ideja tvori tek 1% uspješnosti nekog poduzeća, a ostatak uspjeha određen je samom realizacijom. Kod realizacije poduzetničke ideje ponekad se susrećemo s velikim problemima te se često kao poduzetnici zapitamo: “što sad?” kada ne vidimo način kako premostiti neku prepreku ili riješiti problem. U ovom blogu saznat ćete kako pokrenuti startup uz pomoć poduzetničkog inkubatora.
Kako bismo uspješno riješili probleme koje imamo, često puta nam je potrebna tuđa perspektiva na problem. Uz mnoge druge oblike podrške, upravo ovu drugačiju perspektivu može pronaći unutar poduzetničkog inkubatora.
Što je poduzetnički inkubator?
Poduzetnički inkubator je organizacija koja pruža resurse, znanje, financije i iskustvo osnivačima i njihovim poslovanjima u ranoj fazi razvoja. Inkubacija se najčešće radi onda kada poduzetnik ima ideju za proizvod, no nije ju krenuo realizirati ili se nalazi u ranoj fazi realizacije. Ova “inkubacijska” faza uglavnom prethodi “akceleracijskoj” fazi u kojoj startup ubrzava svoj rad i širi poslovanje. Inkubaciju možemo protumačiti kao strukturiranje i definiranje poslovne ideje i poslovnog modela, a akceleraciju bismo mogli definirati kao dio razvoja i skaliranja (širenja) poslovne ideje.
Ukoliko poduzetnik nema iskustva s pokretanjem poslovanja ili još nije jasno definirao problem, kupca, prijedlog vrijednosti i ostale osnovne elemente poslovanja, kroz inkubator se može informirati o svim sastavnim dijelovima poslovanja i dobiti jasniju sliku o vlastitom poduzetničkom pothvatu.
Uz to, inkubatori često pružaju pravnu i administrativnu podršku, pomažući poduzetnicima da se orijentiraju kroz složenost birokratskih procesa. To može uključivati pomoć pri registraciji poduzeća, zaštiti intelektualnog vlasništva, i usklađivanju s regulativama. Ove usluge omogućuju poduzetnicima da se fokusiraju na razvoj svojih proizvoda i usluga, umjesto da se zamaraju administrativnim preprekama.
Što poduzetnik može očekivati od poduzetničkog inkubatora?
Resurse kao što su uredski prostori, oprema i tehnologija,koji često mogu biti od velike koristi za poduzetnika u ranoj fazi razvoja. Kako biste izbjegli velika početna ulaganja u resurse te time ubrzali svoje poslovanje, potražite specijalizirane poduzetničke inkubatore koji posjeduju resurse koji su potrebni za početak vašeg poslovanja.
Inkubatori često omogućuju pristup specijaliziranim alatima i softverima koji bi inače bili preskupi za poduzetnike početnike. To mogu biti analitički alati, dizajnerski softveri te platforme za testiranje i razvoj proizvoda. Osim toga, poduzetnici kroz inkubator mogu ostvariti i uvid u razne alate za razvoj proizvoda, menadžment, dizajn, prodaju i unaprjeđenje poslovanja. Ovi resursi mogu značajno ubrzati proces razvoja i testiranja novih ideja.
Poduzetnik također može očekivati i mentorsku podršku u obliku savjeta i smjernica za razvoj poslovanja, marketing, razvoj tehnologije ili bilo kojeg drugog aspekta koji vam je potreban kako biste zaokružili priču vlastitog poslovanja i čim prije izašli na tržište. Mentorsku podršku također možete dobiti i kroz Smion – jedna od naših specijalizacija je i pružanje mentorstva u sklopu inkubacijskih programa.
Mentori ne samo da nude strateške savjete, već često služe i kao motivacijski faktor, pomažući poduzetnicima da ostanu fokusirani i motivirani kroz izazovne faze razvoja. Iskustvo mentora u suočavanju s vlastitim poduzetničkim izazovima može biti neprocjenjivo za nove poduzetnike koji se prvi put susreću sa sličnim problemima.

Edukacija i trening ključne su vrijednosti koje poduzetnički inkubator može pružiti poduzetniku. Kroz edukacije i trening, poduzetnik “popunjava rupe” u svome znanju te uči o raznim aspektima poslovanja, od financijskog upravljanja do strategija prodaje i marketinga. Edukacijski programi često uključuju radionice, seminare i online tečajeve koje vode stručnjaci iz industrije. Ovi programi mogu biti posebno korisni za poduzetnike koji dolaze iz tehničkih pozadina i trebaju razviti poslovne vještine kako bi uspješno vodili svoje poduzeće.
Specijalizirana pomoć kod nekih od ključnih elemenata poslovanja – marketinga, prodaje, razvoja proizvoda, korisničkog iskustva i ostalih ključnih elemenata poslovanja. Ako inkubator ima posebne vještine vezne uz određeno područje poslovanja, tamo možete očekivati i stručnu pomoć u tim segmentima. Inkubatori često surađuju s vanjskim stručnjacima i konzultantima kako bi osigurali da poduzetnici imaju pristup najnovijim i najrelevantnijim znanjima u industriji. Ova suradnja može uključivati tematske radionice, individualne konzultacije i pristup ekskluzivnim industrijskim istraživanjima koja mogu pružiti dublji uvid u tržišne trendove i najbolje prakse.
Mreža investitora, poduzetnika i ključnih ljudi unutar poduzetničkog i prodajnog ekosustava je nešto što svaki startup ili poduzeće moraju kreirati od ranih dana svog poslovanja. Prilikom traženja investicije, vrlo je bitno već imati kontakt investitora i raditi na tome da investitor bude upoznat s vašim poslovanjem prije nego što pitchate svoju ideju za potencijalnu investiciju. Inkubatori u ovom slučaju mogu igrati ključnu ulogu u ostvarenju inicijalnog kontakta, kroz takozvani “warm intro” kojeg mogu napraviti za osnivača startupa. Razmislite – biste li radije dali svoj novac osnivaču i startupu o kojemu imate samo nekoliko informacija, ili nekome koga već poznate godinama? Zato je vrlo bitno već u ranoj fazi razvoja stvarati kontakte s investitorima, poduzetnicima i klijentima, a inkubator tu može uvelike pomoći.
Osim toga, inkubatori često organiziraju događaje poput pitch natjecanja, konferencija i okupljanja gdje poduzetnici mogu izravno komunicirati s potencijalnim investitorima. Ovi događaji pružaju priliku za umrežavanje i uspostavljanje važnih kontakata koji mogu biti ključni za daljnji rast i razvoj startupa.

Kako odabrati pravi inkubator za startup?
Startup poduzeće je poduzeće koje traži skalabilan poslovni model. Više o pojmu startupa pročitaj ovdje.
Kod odabira inkubatora za vaše poduzeće moramo razmotriti nekoliko faktora. Osim fizičke udaljenosti između vas, adrese vaše poduzeća i inkubatora, moramo razmotriti i druge, one bitnije faktore koji mogu biti ključni za vaš uspjeh. Primjerice, specijalizacija inkubatora u određenoj industriji može pružiti relevantnije i praktičnije savjete.
Poželjno je da osoblje koje provodi inkubaciju bude stručno, ima znanja o pokretanju poslovanja i aktivni je dionik industrije u kojoj se nalazite.
Osigurajte da inkubator ima specifična znanja koja su vam potrebna za razvoj vašeg poslovanja. Ako se kao npr. AI startup prijavljujete za inkubaciju unutar inkubatora koji provodi agrikulturne projekte koji nemaju veze s AI-om, bit će jako teško povezati se s ostalim sudionicima inkubatora i iskoristiti kontakte za poboljšanje poslovanja.
Dobro proučite inkubacijski program i vidite pomažu li predavanja, radionice i mentorske sesije otkriti nešto što već ne znate, ili ste možda već upoznati sa sadržajem programa.
Budite otvoreni za učenje novih stvari. Često puta u poduzetničkom svijetu imamo ideju o vlastitom proizvodu te mislimo da znamo sve o tom proizvodu, tržištu i našim kupcima. Sokrat je rekao: “Znam da ništa ne znam”. Uvijek postoji nešto što možete naučiti, poboljšati ili promijeniti, bitno je biti dovoljno skroman kako biste mogli poslušati savjet i implementirati stečena znanja u svoje poduzeće.
Provjerite tko su drugi dionici inkubatora, kako biste vidjeli postoji li već netko od značaja unutar poduzetničkog inkubatora. Na primjer, ako se bavite 3d printom, a unutar inkubatora kojeg se prijavljujete već imate nekoliko tvrtki koji se bave sličnim ili srodnim djelatnostima, povećavate si šanse za uspjeh. Networking i razmjena iskustva s ostalim osnivačima startupa se pokazao kao jedan od najbitnijih faktora koji mogu povećati šanse za uspjeh vašeg startupa.
Posebnu pozornost stavite na programe podrške za poduzetnike. Mnogi inkubatori održavaju razne programe poduzetničke inkubacije koji itekako mogu pospješiti vaše poslovanje – ti programi su često strukturirani na način da vas provedu kroz osnove razvoja poslovanja i pruže cjelovite sliku o tome što je sve potrebno napraviti kako biste bili uspješni. Smion već 10 godina potpomaže inkubatore i razvija strukturirane programe za poduzetnike koji sudjeluju u inkubacijskom procesu.
Uzima li inkubator novac ili udio u poduzeću za uslugu inkubacije? Ponekad ovo pitanje može biti ključno kod odabira inkubatora ili akceleratora. Cilj svakog poduzetnika je u početku smanjiti troškove i trošiti resurse samo na stvari koje daju konkretne rezultate. Ukoliko inkubator uzima određeni udio u poduzeću za inkubaciju, a ne pruža monetarna sredstva ili mislite da nematerijalna sredstva ne mogu opravdati trošak udjela kojeg dajete u zamjenu, možda biste trebali razmotriti i drugu opciju koja će vam pružiti sličnu vrijednost bez uzimanja udjela u vašem poduzeću.
Razumijevanje uvjeta i strukture ugovora je ključno. Ponekad inkubatori koji uzimaju udio u poduzeću nude dodatne usluge i podršku koja može biti vrjednija od monetarne investicije. Važno je pažljivo procijeniti sve aspekte ponude i napraviti odluku koja je najkorisnija za dugoročni uspjeh vašeg poduzeća.
Imajte na umu da inkubator neće riješiti sve vaše probleme. Inkubatori su tu da pruže strukturu, mentoriranje te pokušaju svojim znanjima prevenirati greške te povećati šanse za vaš uspjeh. Ne zaboravite, vi ste ta osoba koja “sjedi za volanom”. Vi donosite odluku o tome kamo “skrenuti”, koliko brzo ili sigurno ići, a inkubator može biti dobar suvozač, ako mu to dopustite.
Umrežavanje s drugim poduzetnicima koji rade na sličnim projektima može dovesti do suradnji, zajedničkih projekata i razmjene znanja koja bi inače bila teže dostupna. Takva suradnja može ubrzati razvoj i komercijalizaciju vašeg proizvoda.
Ukoliko je vaše poslovanje u “naprednoj fazi”, možda biste trebali razmotriti akceleraciju umjesto inkubacije. Akceleratori su često bolje prilagođeni poduzetnicima koji već imaju definiran proizvod i traže načine za brzo širenje i rast. U takvim slučajevima, inkubator možda neće pružiti dodatnu vrijednost koja je potrebna za postizanje sljedeće faze razvoja.
U konačnici uspjeh vašeg poduzeća ovisi o vašoj sposobnosti da iskoristite pružene resurse i podršku. Inkubator može biti izvanredan alat za ubrzanje vašeg rasta, ali vaša strast, posvećenost i odlučnost su ono što će vas na kraju dovesti do cilja. Iskoristite sve mogućnosti koje vam inkubator pruža, ali nikada ne zaboravite svoju ulogu i odgovornost u procesu.
Pročitajte iskustva različitih osnivača startupa diljem svijeta:
“Pridružio sam se inkubatoru u ne tako mladoj dobi od 35 godina. U tom slučaju, uštedio sam dovoljno novca radeći da bih mogao uzeti nekoliko mjeseci slobodno i posvetiti se startupu. Inkubator nas je povezao s mrežom investitora i uspjeli smo osigurati početno financiranje u roku od nekoliko mjeseci.
Kada sam došao u inkubator, ponudili su nam 12 tisuća dolara za 6% našeg poslovanja. Godinu dana nakon što smo otišli, veliki inkubatori počeli su nuditi 100 tisuća dolara za 5-7% udjela. To je dovoljno novca za osnivače da rade na svom poslovanju dok traže dodatno financiranje. Postoci također vrlo dobro funkcioniraju za inkubatore.
Industrija startupa ima mnogo mana i sigurno sam prolazio kroz cinične faze u vezi s tom industrijom. Međutim, mogu reći da je pridruživanje inkubatoru bilo iskustvo koje mi je promijenilo život i nikada ne bih imao uspješan startup bez toga.”
“Inkubatori mogu biti korisni ako ste vrlo specifični u vezi ciljeva koje imate i svjesni da vam mogu pomoći u postizanju tih ciljeva (npr. prikupljanje sredstava, povezivanje s VC-ovima, vježbanje pitcheva). Inače, nisu prikladni za svakoga, ali ponekad se preporučuju kao sljedeći korak za ljude koji još nisu uronili u “svijet startupa”.
“Inkubator nam je otvorio mnoga vrata. Jednostavno smo dobili bolji pristup ljudima. Ako nazovete Jona Jonesa, vjerojatno vam se neće javiti, ali ako ljudi koji poznaju Jona Jonesa u inkubatoru naprave “toplu preporuku, eng. Warm intro”, možda ćete dobiti povratni poziv.”
“Naučio sam više u ta tri mjeseca o vođenju posla nego u pet godina prije toga kada sam zapravo vodio posao. Upoznao sam se s drugim osnivačima s kojima sam još uvijek u kontaktu i nakon 13 godina, još uvijek dijelimo savjete. I dalje imam kontakt s investitorima koje sam upoznao u to vrijeme.
Sve to rečeno, nisu svi inkubatori jednaki. Ono što ti pružaju i ono što zauzvrat dobivaju možda se ne poklapa. Uvijek preporučujem da stupiš u kontakt s alumnima tog specifičnog inkubatora, da razgovaraš s njima, saznaš njihova iskustva i provjeriš jesu li smatrali da je bilo vrijedno.”
“Postoje druge opcije koje pružaju sličan pristup umrežavanju i stručnosti.
Moj startup za medicinske uređaje nije glavni fokus većine inkubatora. Međutim, pozvan sam da sudjelujem u “programu pripreme za kapital” temeljenom na nečemu što je započeto na MIT-u. To je bio besplatan program (za mene) u kojem su najviši partneri lokalnih pružatelja usluga provodili 8 sati dnevno pružajući vrlo koncentrirano obrazovanje o svemu što bi CEO nakon “seed” faze trebao znati.
Osim obrazovnog dijela, program je pružio nevjerojatnu priliku za umrežavanje s drugim startupima u mojoj industriji, pristup savjetnicima, i mnogo korisnih predložaka i okvira koje nikada ne bih mogao sve koristiti.
Program mi nije osigurao financiranje. To je i uvijek će biti posao CEO-a. Međutim, kada sam procijenio novčanu vrijednost senior partnera različitih vrhunskih tvrtki koji su sjedili u jednoj prostoriji 5 dana, procijenjena vrijednost bila je između 200.000 i 400.000 dolara, uz besplatno profesionalno savjetovanje. Iskoristio sam priliku i doručkovao, ručao, večerao i pio koktele s svakim savjetnikom kojeg sam mogao, kako bih dobio više od 20 sati personaliziranog savjetovanja od svakog od senior partnera.
S obzirom na to, naučio sam da je vrijednost bilo kojeg inkubatora, programa itd. vrlo promjenjiva ovisno o tome koliko dobro iskoristiš priliku u svoju korist.
Napomena: Tvoje iskustvo može varirati. Svaki startup je drugačiji. Svaki program je drugačiji. Pronađi pametne ljude i okruži se njima.”
Svakako, prije priključenja inkubatoru ili akceleratoru, proučite sve prednosti i mane pojedinog programa tog inkubatora, kako biste mogli zaključiti hoće li vrijeme na pojedinom programu biti korisno za vaše poduzeće.
Kako bismo vam olakšali potragu za inkubatorima i uštedjeli vrijeme, donosimo listu aktivnih inkubatora u Republici Hrvatskoj. Ako se želite priključiti listi, kontaktirajte nas na putem obrasca na našoj web stranici.
Poduzetnički i startup inkubatori u Hrvatskoj:
AlgebraLab
Grad: Zagreb
Adresa: Ilica 242
Web stranica: https://www.algebra.hr/lab/
BIOCENTAR – inkubacijski centar za bioznanosti
Grad: Zagreb
Adresa: Borongajska cesta 83 H
Web stranica: www.biocentre.hr
BIOS d.o.o. Osijek
Grad: Osijek
Adresa: J. J. Strossmayera 341
Web stranica: www.inkubator.hr
Centar za transfer tehnologije
Grad: Zagreb
Adresa: Ivana Lučića 5
Web stranica: www.ctt.hr
ENTER
Grad: Koprivnica
Adresa: Dravska 17
Web stranica: www.enterkoprivnica.hr
Industrijski Park Nova Gradiška
Grad: Nova Gradiška
Adresa: II Industrijski odvojak 2
Web stranica: www.ipng.hr
Impact Hub Zagreb
Grad: Zagreb
Adresa: Basaričekova 11
Web stranica: zagreb.impacthub.net
Inovativni Zadar – Inkubatori Bili Brig i Novi Bokanjac
Grad: Zadar
Adresa: Grgura Budislavića 99
Web stranica: www.inzad.hr
KASPI Poduzetnički inkubator
Grad: Kastav
Adresa: M. Marjanovića 1
Web stranica: https://kaspi.hr/en/
Poduzetnički inkubator Virovitičko-podravske županije – Mreža inkubatora
Grad: Virovitica
Adresa: Ulica Poduzetnička zona II 18
Web stranica: https://inkubatorivpz.hr/
NUQLEUS
Grad: Zagreb
Adresa: Unska 3
Web stranica: https://nuqleus.io/en/home/
OSVIT
Grad: Donji Miholjac
Adresa: Industrijska zona Janjevci 21
Web stranica: www.osvit.biz
Poduzetnički centar Krapinsko-zagorske županije
Grad: Krapina
Adresa: Bobovje 52 G
Web stranica: www.poduzetnickicentar-kzz.hr
PISAK
Grad: Sisak
Adresa: Capraška ulica 12
Web stranica: www.pisak.biz
PISMO Inkubator
Grad: Novska
Adresa: Trg Luke Ivića Oriovčanina 8
Web stranica: https://inkubator-pismo.eu/
PLINK
Grad: Pleternica
Adresa: Ante Starčevića 35
Web stranica: www.plink.hr
PODI Šibenik
Grad: Šibenik
Adresa: Velimira Škorpika 17b
Web stranica: www.podi-sibenik.com
Poduzetnički centar Pakrac d.o.o.
Grad: Pakrac
Adresa: Zona Male Privrede 5
Web stranica: www.pc-pakrac.hr
POLET
Grad: Belišće
Adresa: Željeznička 10/a
Web stranica: www.polet.com.hr
Poduzetnički inkubator Klis
Grad: Klis
Adresa: Iza grada 4
Web stranica: www.pi-klis.hr
Poduzetnički inkubator Hubbazia – centar za inovacije u turizmu
Grad: Opatija
Adresa: Ul. Vladimira Nazora 2
Web stranica: https://hubbazia.opatija.hr/
Razvojna agencija Split – RaST d.o.o.
Grad: Split
Adresa: Dračevac 3D
Web stranica: https://agencija-rast.hr/
Riječka razvojna agencija PORIN
Grad: Rijeka
Adresa: Ul. Milutina Barača 62
Web stranica: www.porin.hr
Tehnološko-inovacijski centar Međimurje d.o.o.
Grad: Čakovec
Adresa: Bana Josipa Jelačića 22B
Web stranica: www.ticm.hr
Tehnološki centar Split
Grad: Split
Adresa: Kopilica 5
Web stranica: www.tcs.hr
TEHNOLOŠKI PARK BJELOVAR
Grad: Bjelovar
Adresa: Trg Eugena Kvaternika 6
Web stranica: www.tpbj.hr
Tehnološki park Varaždin
Grad: Varaždin
Adresa: Zagrebačka 89
Web stranica: www.techpark.hr
Tehnološki park Vinkovci
Grad: Vinkovci
Adresa: Vatrogasna 5
Web stranica: www.tp-vk.hr
Tera Tehnopolis
Grad: Osijek
Adresa: Trg Ljudevita Gaja 6
Web stranica: www.tera.unios.hr
UNIST TEHNOLOŠKI PARK
Grad: Split
Adresa: Matoševa 56
Web stranica: www.spinit.unist.hr
Virtualni inkubator za poduzetnike Ivanec
Grad: Ivanec
Adresa: Trg hrv. ivanovaca 29b
Web stranica: https://vip-ivanec.biz/
ZICER
Grad: Zagreb
Adresa: Avenija Dubrovnik 15
Web stranica: www.zicer.hr
Predstavljate inkubator i trebate pomoć s organizacijom inkubacijskog programa? Ili ste pak osnivač startupa koji je u potrazi za inkubacijskim programom? Kontaktirajte nas i saznajte kako vam možemo pomoći ostvariti vaše ciljeve.
